Le marketing des grandes entreprises pharmaceutiques influence les prescriptions de 98 % des médecins
Quel est l'impact des opérations marketing des entreprises pharmaceutiques sur la pratique de prescription des médecins ? Une grande partie des médecins ont admis que trois exercices principaux avaient un impact sur leurs décisions de prescription. L'un d'entre eux est certainement le marketing des grandes entreprises pharmaceutiques, car il influence les prescriptions de 98 % des médecins du pays.
Une étude de trois ans comprenant 1 100 médecins menée par la faculté de gestion de l'Université technologique du Gujarat (GTU) a révélé que 97,6 % des médecins ont accepté des activités promotionnelles de sociétés pharmaceutiques, rapporte le Times of India .
Une grande majorité de médecins - qu'ils soient pédiatres, dentistes, médecins généralistes, gynécologues ou médecins consultants - ont admis que trois exercices principaux avaient un impact sur leurs décisions de prescription : la gestion de la relation client, le parrainage et la compréhension par le représentant médical de leur produit.
D'autres facteurs mentionnés par les médecins comprenaient des abonnements coûteux à des revues de santé, une plus grande quantité de forfaits ou d'échantillons, un marketing numérique ciblé et des rappels récurrents du représentant médical pour rédiger une ordonnance de leurs médicaments, qui ont tous eu un impact sur leur conduite en matière de prescription. .
Krunal Vishavadia de l'école de gestion de GTU a fait part de la sévérité des méthodes de marketing mentionnées ci-dessus - par exemple, 88 % des médecins souhaitaient que les MR aient une compréhension approfondie de leurs produits, 91 % des médecins ont déclaré que les initiatives des sociétés pharmaceutiques en matière de formation médicale continue (CME) des médecins affectent les habitudes de prescription, 98 % des médecins ont reconnu que les stratégies de gestion de la relation client jouaient un rôle clé, et 75 % des médecins estimaient que la quantité d'échantillons gratuits fournis avait également tendance à modifier leur comportement en matière de prescription.
Selon Vishavadia, 23% des médecins étaient indécis sur cette question.
En ce qui concerne les parrainages de sociétés pharmaceutiques, tels que des cadeaux de grande valeur, des produits médicaux ou de l'argent pour des conférences internationales, les médecins ont refusé de commenter l'enquêteur.
De nombreux médecins interrogés étaient au courant de l'avènement du Code uniforme des pratiques de commercialisation pharmaceutique (UCPMP).
Vishavadia a rapporté que les médecins généralistes (médecins généralistes, MBBS et généralistes, non-MBBS) représentent 34 % de tous les médecins du pays et écrivent 39 % de tous les médicaments à partir d'un pool total de 3,7 lakh de praticiens au sein du pays.
Les dentistes arrivent en deuxième position avec une contribution de 14 % et une part de prescription de 11 %, suivis des médecins consultants avec une contribution de 8 % et une part de prescription de 8 %.
Avec une moyenne de 788 ordonnances par mois, soit 26 ordonnances par jour, les pédiatres avaient le plus d'ordonnances.
A vast bulk of doctors accepted that three main exercises impacted their prescription decisions. One among them is certainly pharma marketing as it influences prescriptions of 98% of the doctors in
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